National Account Executive

NATIONAL ACCOUNT EXECUTIVE UK&I - LUXE 

Wimbledon, London – Hybrid (up to 50% remote working)

As  National Account Executive UK&I , you will lead one of Coty’s most strategic luxury retail partnerships, shaping the long‑term commercial success of our prestige beauty portfolio. This role sits at the heart of Coty’s UK&I commercial organisation and plays a key role in driving profitable growth while elevating brand equity across selective and omni‑channel retail environments.

THE ROLE

OPTIMIZE, ENABLE, INNOVATE!

You will act as a trusted partner to both the customer and internal stakeholders, balancing commercial performance with luxury brand integrity in a highly competitive market.

Commercial Leadership & Account Ownership

You will own the end‑to‑end commercial relationship with a key national customer, leading a multi‑brand luxury portfolio across fragrance and beauty.

• Own and develop senior‑level customer relationships as a trusted commercial partner
• Lead the annual Joint Business Plan, aligning commercial objectives with brand and category ambitions
• Deliver sustainable sales growth, profitability, and market share
• Lead negotiations across trade terms, pricing, promotions, listings, and space with a luxury mindset
• Manage trade investment and promotional spend to maximise long‑term value and ROI

Performance, Planning & Growth

You will use insight, data, and category expertise to identify and unlock growth opportunities.

• Analyse sales performance, category trends, and competitor activity
• Identify opportunities across distribution, assortment, activation, and premiumisation
• Translate insight into clear commercial strategies that support sustainable growth
• Prepare and present compelling customer and internal business reviews

Omni‑Channel & Retail Excellence

You will ensure elevated execution across all customer touchpoints.

• Partner with Marketing, Retail Media, VM, and Field teams to deliver seamless omni‑channel execution
• Ensure high standards of in‑store execution, visibility, and brand representation
• Work closely with Supply Chain to drive accurate forecasting and strong product availability

Financial & P&L Ownership

You will own key elements of the customer P&L, balancing growth ambition with disciplined financial management.

• Manage trade budgets and promotional investment with transparency and control
• Build robust forecasts and commercial plans in partnership with Finance
• Ensure profitability is delivered alongside long‑term, sustainable growth

YOU ARE A COTY FIT

You are a commercially driven, customer‑focused account manager with a strong understanding of luxury and premium retail environments. You combine analytical rigour with confident relationship‑building and negotiation skills.

You bring:

• Proven experience in National Account Management, Key Account Management, or similar roles
• Background in luxury, beauty, FMCG, or premium consumer goods
• Experience owning P&L responsibility, trade budgets, and delivering against commercial targets
• Strong negotiation, influencing, and stakeholder management skills
• High analytical capability, using insight to drive decision‑making
• Confidence presenting to senior internal and external stakeholders

WHAT WE OFFER

• Competitive salary aligned to experience and capability
• Attractive bonus and benefits package
• Coty’s Omni‑Working model (up to 50% remote working)
• Enhanced benefits including beauty allowances, healthcare, and wellbeing initiatives
• Role based at Coty’s UK&I headquarters in Wimbledon, with on‑site parking and office experiences

ABOUT COTY

Coty is one of the world’s leading beauty companies, with an iconic portfolio across fragrance, colour cosmetics, skincare, and body care. We celebrate the entire human kaleidoscope and cultivate a culture of fearless kindness. Coty is proud to be an equal opportunities employer, committed to creating an inclusive environment where everyone can be their authentic self.

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